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施工項目勞務價格的談判

2019/11/7 9:38:41 |  10次閱讀 |  來源:網友轉載   【已有0條評論】發表評論

我經常說,項目的利潤很多時候不是“管”出來的,而是“談”出來的。和業主談,和勞務隊談。談好比管好更可能獲得好的利潤。當然,談好不是要讓勞務隊虧,而是以合理的利潤、合理的價格承接勞務。不論什么項目,總不可能樣樣都自己去干,絕大部分要分包給勞務隊。做項目20來年,覺得頭疼的事之一,就是如何以一個合理的價格發包勞務。然而,以什么樣的價格發包是控制成本的關鍵。

但什么是合理的價格呢?勞務和我們的定額、清單都有區別,算的往往是施工成本,其中還有很多在定額、清單上沒有體現的因素,可以說最“接地氣”。勞務計算的價格,往往來源于非常現實、現時的一項項費用的組合。勞務隊的“頭”也是精得不了的人。怎樣才能談好勞務價格?我總結了幾點。

  第一,談價格的人必須搞懂圖紙、清單和合同。勞務一般是工程一個分部或分項的人工、輔材和小型工具的組合。不管什么分部分項,都離不開按圖施工的要求,所以熟悉圖紙的要求是必須的。談價格的時候,必須清楚地表達圖紙的要求、質量標準等,最好是一次說完,不能一次次去補充,否則容易扯皮。

  勞務價格除了涉及到圖紙上的要求,肯定還會談到付款條件等內容。這些內容的談判,必須建立在對與業主合同的清楚理解之上。比如,對勞務隊的付款比例、周期,一般就不會超過與業主合同的付款比例、周期。

  第二,根據圖紙和規范要求確定一個施工方案。勞務的價格是由設計和施工方案共同決定的。同樣的圖紙,不同的施工方案會形成不同的價格,所以必須集中力量形成一個較為優化的施工方案,勞務價格的測算也建立在這個方案上。

  當然,通常情況下,通用性的分部分項是很好形成施工方案的——因為以前是這樣做,其他人也是這樣做。但是,對于一些較為新穎的分部分項,就必須先行學習施工工藝,才能形成一套施工方案。

  第三,要分解量化。分解什么?量化什么?我們要談一個分部分項的價格,必須先做到心中有底——即有一個自己的“底價”。這個底價要靠自己的測算。測算的第一步就是將分部分項進行分解,比如,分解為多個工序、工作,將每個工作需要的人工、材料、機具的數量和單價列出來。

  這一步的關鍵就是要分解合理,量化準確。分解合理就是要充分考慮勞務施工的特點,把應該有的工作——包括一些輔助性工作加上去。這些輔助性工作必須是“懂行”的人才會知道,在清單、定額上是沒有的。量化準確就是要賦予每個人、材、機合理的消耗和價格。這是測算底價的重中之重。這時候可以借助外部資源——比如打電話問、上網查等方式,盡量弄準。

  第四,要了解走訪,向有經驗的人請教,向類似工程請教,充分了解市場行情。底價測出來后,必須先行驗證其準確性和可操作性。然而每個項目的施工環境都不一樣,影響價格的因素很多,所以我們必須充分的多參考、多借鑒。

  我們可以向做過同類分部分項的項目前輩請教,有些較通用化的直接照搬價格。對類型較為特殊的分部分項,一定要仔細與前輩探討分解和量化這一步的準確性,防止自己遺漏了一些工作。同時,一定要驗證自己思考的施工方案是否是較為經濟的方案,是不是較先進的施工方案,有沒有更優化的方案。這其實是對第二步的一個糾錯過程,如果有更好的方案,就要重復做第三步。

  第五,多次談判,不斷比較。有了前面的準備工作,就可以比較有底氣的和勞務隊伍談判了。勞務隊可以鋪開蓋地的盡可能多找,但必須仔細的篩選有實力、有誠意、有經驗的隊伍。但這種隊伍,一般都要價較高,因為不愁活嘛。

  特別是在一些比較“小眾”的、新穎的分部分項上,報價一般都比較高。這個時候,談判人員是不是“專業”

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